电子商城建设的关联营销要怎么做（一）

在电子商城网站中，我们会发现有些商城产品是有套餐式的销售模式，也就是关联营销。在电子商城建设中，关联营销可以带动整个商城的销售，从而整体提高商城的利润。关联营销的效果是很明显的，但是想要做好关联营销也有一定的难度，商城的产品关联营销其实有三个关键点。下面Mcmore微分销系统小编跟大家仔细说说。

商城产品的合适形式

在商城网站的关联营销中，产品的合适形式搭配是很重要的一点。关于产品要如何去进行形式的搭配，从而组成合适的套餐去进行关联营销，我们有几种方法：

1、同类推荐

一般这种形式比较受客户的欢迎，客户在多数情况下都是冲着喜欢的产品而进行的点击，越是接近客户的购买目标，那么关联销售的几率也就越高。我们可以将功能相同的产品关联在一起，也可以将产品属性相近的产品关联在一起，此外还要注意价格问题，价格相当的产品也比较适合关联销售模式。在低价格的产品中，要推荐比之更低的产品；中等价格的产品，数量差不多就可以了；高价格的话，推荐的价格偏低产品数量不宜过多，偏高的价格产品为主会更容易被客户所接受。

2、搭配形式

这种形式受客户喜欢的程度只比上面提到的同类推荐形式差一点点，也是蛮受客户欢迎的形式之一，可以用在加X元换购或者搭配折扣等主题上面，主要是通过对相同生活场景的想象与运用，去推荐客户可能会同时购买的产品，从而去提高商城的信誉和客单价。主要是将功能互补的产品进行关联营销，比方说毛衣、围巾和帽子这三者的关联。在这种形式上，可以通过优惠政策去刺激客户的购买行为，前提是要确保有一定的利润空间。

3、热销推荐和好评推荐形式

热销推荐形式，是通过限时秒杀或者团购等活动方案去进行的，在其关联营销上主要是选择功能相同或相近的产品，并且这些产品有着一定的销量，可以在销量低的产品中推荐销量高的产品，加上价格优惠去刺激客户的消费。而好评推荐则是通过一些好评的站台和产品推荐去进行，其选择的产品条件跟热销推荐形式差不多，不过前者要有一定销量，而好评推荐形式则是要有一定的好评数量，在评价偏低的产品中推荐评价很好的产品。这两种形式都是在没有优势的产品中推荐有优势的产品，从而去扬长避短，转移客户的视线。