电子商城网站怎样运用社会化营销
摘要: 电子商城网站运营怎样运用社会化营销手段来达成自己的营销目的?社会化营销心理学是其最常使用的营销学,充分利用了人们在虚拟社区中人际交往的需求。在匿名化和碎片化的网络社会中,在熟人体系基础上的社交媒体是人们重新塑造信任的重要平台。
电子商城网站运营怎样运用社会化营销手段来达成自己的营销目的?社会化营销心理学是其最常使用的营销学,充分利用了人们在虚拟社区中人际交往的需求。在匿名化和碎片化的网络社会中,在熟人体系基础上的社交媒体是人们重新塑造信任的重要平台。消费者比较倾向于熟人的意见和建议,所以运用社会化营销心理学,对品牌的塑造有必不可少的帮助。
一、从众心理的消费观念
Mcmore商城系统小编认为:通常消费者为了避免购物期间的不确定因素,往往会参考别人的购物体验,比如产品评价,或者向用该产品的朋友咨询。当某件产品很畅销甚至占据市场的统治地位之时,人们便会本能地将它当做是一个正确的、高效的选择。这真的是一种不可忽视的力量。
具体应用:a.销售排行榜的引导b.消费者分享购买经验c.推动消费者做出正面的可信评价
二、物以稀为贵
人们对于稀缺的东西往往是珍惜并且希望自己能够拥有,通常是害怕可能会失去,认为稀少的东西能带来更大的价值。
具体应用:a.在你的电子商城网站上进行限量发售,限量机会,限量提供,限量促销等活动。b.在社交媒体中退出促销计划。
三、专家更有公信力
专家的影响力往往比普通人要强,人们总会自然而然地相信专家或权威,他们的评价常常让消费者在选择时省去思考时间。
具体应用举例:a.在社交媒体中利用明星或专家人士进行产品推荐(比如在微博上一些大V们推荐产品)b.向名人推出试用活动并鼓励他们在社会化媒体中发布有关信息。
四、趣味相投更有认同感
人们总是对具有相同兴趣爱好的人更加具有认同感,对趣味相投的人更能接受ta的意见或者建议。
具体应用:
a.充分利用消费者的社交圈推荐产品,比如微信群组、QQ群组等。
b.利用社交媒体平台关注、分享并且传播一些目标消费者喜闻乐见的信息,例如茶类电商可以发布于饮茶文化健康相关的新闻和科普知识。
C.常常与活跃的粉丝互动,来获得其好感,这样更易于树立产品的品牌形象。
【麦多商城www.albergocuneo.com】是一家企业级电商系统开发服务商,专注于为企业级商家提供高品质的电子商务网站搭建服务,服务涵盖:购物商城系统、电子商务系统网站搭建、小程序商城定制等一站式电子商务解决方案;
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梅花
2017-09-15 发表
从近几年的互联网电子商务发展来看,社区化营销必不可少。微信、微博、网红直播等的社交平台的兴起,说明在人们心中对圈子的渴望与需求,社群效应容易产生从众消费,更利于商城转化。