网红经济破局点：美图S2b2C电商新模式

先来聊聊“S2b2C”这个很陌生的词。其实，S2b2C是一种全新的电子商务营销模式，S（Supplier）是供应商、供应链（理解为平台也是可以的），b为什么是小写b而不是大写B，S2b2C模式可以说是从B2B2C模式演变过来的，B2B2C中的B一般由加盟商家、淘宝卖家、线下门店等组成；而S2b2C中的b是KOL（关键意见领袖）、网红、时尚博主等拥有一定粉丝、拥护者的达人们，C自然就是C端，我们所熟知的消费者了。

简单的解读S2b2C新电商模式，就是由供应商（平台）、达人们共同搭建的一个具有创新性的电商平台，共同服务于C端消费者，让消费在大海茫茫的电商市场中享受到别具一格的消费体验。

随着互联网的迅猛发展，推陈出新属于非常正常的现象，不同的行业应该具备独具行业特性，不同的企业应该结合自身优势，面对不同的消费人群应该搭建更贴合的电子商务营销模式。MCmore拿从去年开始搭建的美图秀秀电子商务系统来说，今年3月份正式上线了。

曾不少人在自己的微博、微信朋友圈发布自嘲过：“韩国有整容、日本有化妆，中国有美图秀秀”，MCmore小麦曾被美女领导威胁过：“不要把没P过的我，发到你的朋友圈，不然扣你工资。”立马就怂了！

网络上有这样一组数据，美国《时代》周刊公布“2017年最值得推荐”25款App中美图秀秀排名第17，并成为中国唯一影像类App入围，月活跃用户高达1.01亿，使用iphone的女性中100%手机应用含美图App，安卓女性用户中也高达80%以上。

美图秀秀具有工具属性的app，源于免费、实用、简单的美化功能，受到大部分女性所热衷使用，美图开展电商拥有三大优势，终于寻找到了最佳的成功的变现方式。

第一大优势——用户画像：“哇，也太容易知道了吧！”绝大部分女性并偏向于年轻化，并注重个人形象，爱美、臭美、显摆。

第二大优势——定位：“哇，不是明摆的吗？”时尚内容的社区电商平台，专注在化妆品、运动服饰等类目，通过时尚达人的分享来吸引用户消费，用户可以通过达人的图文视频中找到自己喜欢的商品，并在美铺中直接购买。

第三大优势——资源：“哇，巧到不信了。”美拍——美图旗下的产品，拥有庞大的网红、达人资源。

美图凭借着这三大优势发展S2b2C模式的电子商务营销，MCmore让大家更便于阅读，整理如下：

1.通过平台给产生专业时尚内容的大人开通虚拟买手店功能，让知识变现变得更简单。造新消费模式，打通场景，让达人直接在美拍开店，TA的粉丝看到商品可直接购买，消费者可以边看边剁手“买买买”。

2.未来美图所有平台都会场景化，比如：美妆相机拥有试妆功能，用户只需要通过试妆功能，就能直观看到自己是否适合和好不好看，喜欢即刻下单购买或加入购物车继续“试试试”。

3.美图用户有一个习惯，随自己喜欢的方式美化自己的照片。那么，美妆达人就可以通过教用户化妆技巧，并推荐匹配的化妆品、化妆工具等商品，这是要“逆天”传统线下导购的方式，让销售形式更多样、更生动、更个性化。

4.为什么互联网上拥有各式各样的网红，并大量的拥护粉丝？因为，不同的达人有着迥异的时尚品味和选品逻辑，“物以类聚，人以群分”就体现出来了，每位达人能够很好地服务品位相近的一批粉丝，并将选好的商品放在美铺上销售，粉丝能轻松找到合眼缘的商品，成交率、成交额自然而然就上来了。

5.或许每个人心中都有成为明星的想法。那么，平台提供完善的晋升功能，只要达到内容阅读量和粉丝增长等围堵的要求时，也能成为达人之一。其实，也意味着她的影响力自然会提高，也将获得开店的权限。这也是新的一种分销裂变模式。

这样开放的S2b2C成长体制，可以让整个平台变得多元化，同时满足更多C端用户的个性化需求，而对于网红、达人们也找到了粉丝变现的最佳方式。其实S2b2C模式中，前面介绍了b和C，仍有一个C还没有聊到。

S2b2C电子商务系统更像一个供应链平台，平台上有着不同品牌、风格和调性的商品，且大部分来自海外。虽然，传统大型电商平台也有千人千面，想要更加精准地做资源位的分配，但在精准程度和服务质量上仍然不足，而美图S2b2C的网红美铺模式，正好弥补这种不足。

达人们属于“高阶”用户，自身对商品和品牌的了解很深，并在美拍平台粉丝运营之久，非常了解用户，有了美铺提供的供应链，达人们不需要自己寻找货源，在节约成本的同时能够保证正品，消费者的信任度也更高，可选择的商品数量也更为丰富，自然形成了多方得利的格局。具备新潮、大牌、品质有保证的供应商也能申请入驻，并将获得稳定的销售渠道。

MCmore也储备着针对行业、企业优势、推广营销等综合行业解决方案，让面对日新月异、大海茫茫的电商市场中，帮助企业准确找到破局点，乘风破浪开展电子商务，搭建属于自己的电商系统，创造新一轮蓝海市场，抢占红海份额。

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