化学制品制造业经销商正在被淘汰？DMS经销商管理系统助力企业轻松实现管控代理商

化学品制造是制造业的重要行业，涉及到我们日常方方面面，近年来化学制品制造业不断发展，作为六大高耗能行业之一，由于全球化工行业固有的周期性和商品化等特点，化工企业面临着越来越多的商业挑战与压力。

作为在化工市场上既传统又中坚的渠道力量，化学制品制造业经销商正在遭遇渠道扁平化浪潮，以及新生渠道力量的考验，经销商是面临淘汰还是发展？可以明确的是，化学制品制造业经销商依然还会是企业营销体系落地极为关键的一环，前提是，企业是否能具备数字化运营的能力。

企业传统分销渠道主要存在以下几个问题：

1、渠道不统一，市场拓展不理想

有的厂家为了快速打开市场，在产品开拓初期会选择两家或两家以上总代理，由于总代理之间经常会进行恶性价格竞争，因此往往会出现品牌知名度很高，但市场拓展情况十分不理想的局面。

 2、渠道覆盖面过广，管理难触及

建立多层次、渗透力强、覆盖面广的渠道，不仅需要大量的资金投入及丰富的管理经验，更需要认真的长期经营。而大多数厂家精力有限，很难有足够的资源和能力去关注每个渠道区域的运作，渠道管理水平有待提升。

3、企业对中间商的选择缺乏标准

企业在选择中间商时，往往过分强调经销商的实力，而忽视了许多其他问题，譬如实力大的经销商通常也会经营相关竞品，并以此作为讨价还价的有力筹码；实力大的经销商不会花大量精力去销售一些小品牌，厂家可能会失去对产品销售的控制权等等。因此，企业选择渠道成员时应有一定的评判标准。 

4、技术水平低，盲目自建网络

很多企业特别是一些中小企业不顾实际情况，一定要自建渠道销售网络，但由于技术水平低，专业化程度不高，管理模式不成熟等，导致渠道效率低下，给企业造成了时间与经济的双重损失。

【数商云】为化学制品制造企业提供一整套经销商渠道管理系统，让经销商实时了解到企业新品推广、渠道支持、渠道费用的核销状况、订单状况、管理自己的库存分销等，实现品牌商线上渠道和线下经销商共同发展和谐局面。经销商渠道系统助力企业轻松实现管控代理商，加强经销商及直营客户与公司的合作黏性，促进客户关系，更加有利于市场的进一步发展。

经销商渠道管理系统的亮点

1、实现代理商优胜劣汰，会员精细化管理，经销商平台店铺数据清晰明了，智能化的管理，让企业省心省力且信息化精准管理；

2、互联网信息化管理氛围下，经销商渠道系统帮助企业快速搭建科学管理渠道，降低运营成本，为平台管理经销商带来更大的便利；

3、经销商渠道管控平台商品类目、经销商层级、下单发货方式等数字化管理模式，灵活可控，很大程度上给经销商带来便利，辅导市场推广与区域性保护；

4、逐渐淘汰传统商业模式中的手工记账、人工管理的高成本方式。经销商平台快速实现信息化管理方式，并且能不断升级，形成完善的商品流通渠道。

数商云经销商平台核心价值

线上线下一体化运作

通过经销商渠道管理系统，结合渠道营销管理，实现卖场、经销商、门店与网上统一管理、统一调配，经销商渠道管控平台促进线上线上紧密结合，提升消费者购物体验、企业知名度与影响力，经销商平台可以有效缩短供销链，促进产品更新迭代。

快速扩大渠道规模

经销商渠道系统帮助化学制品制造业快速发现高效的渠道拓展方式，通过经销商平台能够让销售组织快速找到企业提供的产品，通过渠道管控平台，用网络分支构建强大的渠道销售。

提高销售转化效率

构建化学制品制造业渠道系统内外的即时通讯、知识共享、团队激励、佣金奖励、业务竞赛，可随时随地快速报备，交易状态清晰可见，通过经销商渠道管控平台有效提高企业经销商渠道组织的销售转化率。

轻松实现管控代理商

经销商渠道管理平台提供标准化注册、认证，商机一键报备、联合商机跟进，经销商平台完善的管理模块可以实现区别上下级经销商的责任和权限，经销商渠道系统清晰的展现经销商信息，轻松掌握经销商，即便有人员离职也有相应接收管理，不用担心客户资源被带走，通过渠道管控平台系统，快速构建企业与伙伴共赢的高效合作平台。

不管外部市场环境如何恶劣，时代更迭的风口向哪里吹，对于所有化学制品制造业来说，积极进行数字化转型，才是产业未来继续保持朝阳化发展的护城河。构建经销商渠道管理系统，能够极大缩短供销链，无限应对拓展和增长需求，让渠道管理更高效，终端掌控更有力。

文章来源：https://www.shushangyun.com/article-6135.html

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作者：云朵匠 | 数商云(微信ID：shushangyun_com)

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