快消品经销商管理存在问题，企业该如何解决？

快速消费品是我们日常生活中接触最频繁的行业，也是技术和互联网创新和变革最快的行业。日化、化妆品、饮料和食品、茶叶、烟酒、生鲜食品零售、家居日用品、个人用品、体育运动用品等均属于快速消费品行业。

随着快速消费品行业的快速发展，快速消费品行业的竞争日趋激烈。如果原材料的价格没有得到很好的控制，价格会高得多。如果营销活动做得不好，就会落后于许多竞争对手。如果渠道扩张做得不好，就会失去一个地区的占领优势，失去大量客户，影响整体绩效。如果业务人员管理不善，就有可能失去潜在客户，不利于公司业绩的增长。特别是对于想要转型升级的经销商来说，业务是生存的基础，增加订单量和扩大销售是转型的重要组成部分。

快速消费品经销商管理中的八个常见问题：

1、 由于缺乏完整统一的客户数据管理，大多数企业只有一流的经销商或关键客户数据。包括经销商、分销商和二级后终端客户的客户信息，很多企业没有完整统一的记录管理。

2、企业分销数据采集难度大，产品流量难以控制，影响销售预测的准确性，库存和发货控制难度大。

3、团队管理问题：随着团队成员数量的增加，管理难度也随之增加，包括人员管理、客户数量的增加、数据的多样性、相关活动成本的管控等。

4、目前的费用管理主要包括年度预算、活动费用申请和销售费用跟踪。经销商需要一个系统，在费用使用的全过程中对费用的使用进行有效的跟踪和控制，并进行事后分析，这使得大多数企业难以跟踪和控制成本投入。

5、目前许多企业对发起人的管理分散在各个办公室，总部无法了解发起人的信息、关系和变化。

6、缺乏企业和个人的KPI绩效考核体系，通过管理机制提高企业考核的科学性和激励能力。

7、一个高效的系统来支持或面对移动办公快速消费品营销管理平台是整个行业信息化应用的大趋势，这一需求至关重要。

8、许多快速消费品企业或多或少都实施了一些信息系统。然而，系统中的数据相关性较差，大多数数据形成了数据孤岛。

这些问题一直困扰着当前的快速消费品经销商或代理商。如果这些问题得不到很好的解决，可能会影响整个企业的发展。然而，企业需要找到解决问题的方法，所以很多快速消费品经销商都找到了瓴犀经销商管理系统。

经销商管理系统有哪些内容？

通过瓴犀经销商管理系统建立销售渠道体系并对销售渠道体系进行改造，可以以企业为核心实现企业之间的工作沟通和信息共享，帮助企业实现协同办公。还能够针对经销商的日常工作进行管理和优化，并整合经销商工作的各个流程，实现采购商品，销售商品，进行商品库存管理和客户管理的功能的统一。

此外，它还能够采用集中式的架构帮助软件应用进行评估和测试，为软件应用提供质量，保证并有效保护数据安全，进行数据同步，确保数据传输的准确性和高效性。

经销商管理系统的主要功能是什么？

1、授权管理

经销商可以直接对某个经营的区域、产品线、项目等进项授权申请，总部提供授权书，到期前预警续期等。

2、客户管理

从和客户的第1次接触开始，一直到客户交 易完成的过程，都能够进行记录分析。同时还能够对客户当前的购买意愿以及竞争对手的情况进行分析,这样就能够为经销商提供更有利的决策依据。

3、订单管理

系统可以直接录入订单，并对订单进行查询，还能够删除订单，修改订单，进行销售统计等。

4、库存管理

该系统可以直接对库存情况进行查询和统计，如果出现了库存不足的情况，能够及时通过软件提醒经销商。

经销商管理系统对于快消品经销商而言是一种多功能的系统，这一系统不仅可以帮助经销商实现库存管理和压货管理，还能够帮助经销商进行客户维护，是一款多功能的系统，解决在经销过程中的各种问题。

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作者：瓴犀（微信ID：linkseeks_com）

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